王伟在售电公司工作的6年,正是国家推进新一轮电力体制改革的6年,是广东能源集团在全国发电集团中率先构建市场化电力营销体系的6年。期间,王伟作为“粤电特色”营销体系的深度参与者和实践者,始终战斗在市场第一线,带领团队创造了卓越的业绩,促使售电公司实现了集团市场份额和利润“压舱石”的作用。

精准研判市场,实现集团利益最大化

王伟担任市场总监和市场部部长期间,面对改革初期尚未完善的市场规则和背景各异的400多家竞争对手,始终坚决贯彻集团利益最大化的整体营销策略,和全体营销人员一起奋力拼搏,既有“勇胜”,也有“巧胜”。他深入研究每年电力市场总体安排和规则,准确判断市场形势,与发电企业密切沟通配合,有效控制签约节奏,从而控制签约成本。使得售电公司的市场占有率始终遥遥领先,签约电量逐年增加,并与省内大部分大型工商业用户保持良好关系。2021年零售电量已超520亿千瓦时,签约客户数近3000家,确保了发电厂长协电量的全额对接。

持续建设品牌,打造金字招牌影响力

在复杂的市场环境中,王伟带领营销人员和技术人员,以优质的服务、专业的精神、诚信的态度,使“粤电售电”成为电力市场上实力强、信誉佳、服务好的金字招牌。营销团队始终严守纪律红线,促进行业自律与良性竞争,赢得客户信赖,也赢得了对手的尊重,体现了国有企业维护市场健康发展的责任担当。王伟想方设法提高品牌知名度和影响力,组织开展了丰富的线上线下活动,如客户见面会、负荷预测大赛、有奖促销活动等。在新冠肺炎疫情最严重的时候,王伟组织向客户援助口罩等防疫物资,开设“暖心课题”等,有力支持了700多个客户的复工复产。公司获得广东省能源协会“抗击新冠肺炎疫情突出贡献集体”荣誉称号,王伟获得广东省能源(电力)行业抗击新冠肺炎疫情先进个人。

发挥全能优势,挖掘人才队伍创造力

王伟先后在技术部、交易部、市场部担任部门负责人,对电力营销、交易、增值服务业务都十分熟悉,是具有全面业务视角、成熟管理思维的中层人员。在技术部任职期间,他利用电气检修的工作经验,设计出一整套满足客户需求并适应电改要求的增值服务项目,使公司成为广东电力市场上首家提供成体系增值服务项目的售电公司,极大地提高了用户的用电效能,增加客户粘性。同时,王伟也十分注重在实践中带队伍、育人才,在公司多个部门建立了科学的培训和考评机制。在售电专业人员匮乏的广东电力市场中,他为培育一支集电力营销、交易、综合能源服务为一体的人才队伍作出了显著贡献。

王伟成长于广东电力市场改革的浪潮中,在集团电力营销体系建设、电力市场化推进中勇当弄潮儿,以忠诚的担当精神、精湛的专业水平、灵活的应对策略助力集团稳步实现市场化转型,是集团20年前进路上的护航人。